• Пауков Руководство Для Медицинского Представителя Читать Онлайн
• Пауков Руководство Для Медицинского Представителя Скачать Fb2

Книга содержит основные сведения о структуре и особенностях фармацевтического рынка, планированию и тактике работы МП с основными целевыми группами (врачи, аптеки, стационары). Даны подробные описания деятельности МП в различных сегментах фармацевтического рынка, предлагаются специфические инструменты продвижения ЛС: аптечный мерчандайзинг, взаимодействия с ключевыми фигурами в госпитальном и бюджетно-тендерном сегменте. Также, даны основные понятия управления территорией продаж и работы с ключевыми клиентами: методы их отбора и стратегия развития клиентской базы. Руководство предлагает и такие основные инструменты работы МП, как профессиональные навыки проведения переговоров (в т.ч. И с трудными клиентами), а также навыки публичных выступлений перед различной целевой аудиторией.

1. Руководстводлямедицинскогопредставителя фармацевтической компании. Год выпуска: 2007. Жанр: медицина, руководства. Язык: русский. Издательство: Геотар-Медицина, 2007. Качество: eBook (изначально компьютерное).
2. Название: Руководство медицинского представителя фармацевтической компании Автор: С.
3. Скачать пауков руководство для медицинского представителя. Кроме ПАУКОВ РУКОВОДСТВО МЕДИЦИНСКОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ, также ищут.

Пауков Руководство Для Медицинского Представителя Читать Онлайн

Книга представляет интерес, как для сотрудников фармацевтических компаний, так и для всех лиц, связанных по роду работы с фармацевтическим бизнесом в России и странах СНГ. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННОГО РОССИЙСКОГО ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО РЫНКА Российский фармацевтический рынок является, на сегодняшний день, одним из самых динамично развивающихся областей отечественной экономики, полностью восстановившись после пережитого в конце 90-х годов кризиса. Прежде чем начать детальное описание его характеристик и особенностей, хотелось бы уточнить – что именно подразумевается под понятием «рынок»? Наиболее частыми ответами являются следующие: «Рынок – эт о место купли и продажи», «Рынок – это сфера человеческих экономических отношений», «Рынок – это спрос и предложение» и прочие.

Наиболее легкоусвояемым определением понятия «рынок» является таковое, предложенное американским автором Джин Макдональд: «В непроходимых джунглях бизнеса существует поляна – аборигены называют это место рынком. Здесь те, у кого есть товары, гоняются за теми, у кого есть деньги, а те, кто имеет деньги ищут обладающих товарами». В маркетинге же понятие «рынок» описывается следующим образом: «Рынок – это группа потребителей с одинаковыми неудовлетворенными потребностями» - следовательно, фармацевтический рынок – это совокупность заинтересованных в производстве, продаже и потреблении медикаментов лиц: компании –производители, дистрибьюторы, персонал аптек, врачи и руководство поликлиник и стационаров и, непосредственно, сами пациенты. Подобное подробное деление участников фармацевтического рынка необходимо, прежде всего, для дифференциации их потребностей в отношении предлагаемых лекарственных средств (ЛС).

Пауков Руководство Для Медицинского Представителя Скачать Fb2

Название: Пауков Медицинский Представитель Читать Формат книги: fb 2, txt, epub, pdf Размер: 7.7 mb Скачано: 1248 раз. Руководство для медицинского представителя.